W procesach negocjacji oraz perswazji daje się wyróżnić dziewięć podstawowych praw/zasad/technik, które są często wykorzystywane w sytuacjach związanych z wywieraniem wpływu na drugą osobę. Może to dotyczyć wszelkiego rodzaju negocjacji, debat, ale także (chyba najczęściej) sprzedaży.
Czytaj dalej »
Dużo mówi się o tym, że współczesne społeczeństwo jest/powinno być oparte na wiedzy. Ewolucja która się dokonuje, a której swego rodzaju początkiem było upowszechnienie się dostępu do internetu, diametralnie zmieniła nasze codzienne życie, choćby sposoby komunikacji międzyludzkiej, nawiązywania i utrzymywania stosunków na odległość. Olbrzymia ilość informacji, która kiedyś zalegała w głowach profesorów i w podręcznikach akademickich, teraz dostępna jest w ciągu kilku sekund. Niestety, zmieniły się też problemy z jakimi musi borykać się dzisiejszy człowiek. Często nie są już one problemami z którymi można poradzić sobie w pojedynkę poświęcając odpowiednio dużo czasu i pomyślunku. Szczególnie widać to we współczesnej nauce – czasy zmieniających świat odkryć dokonywanych na strychach, w piwnicach lub garażach to już przeszłość. Najlepszym przykładem z ostatnich lat jest LHC w CERN, który jeśli dobrze pójdzie da odpowiedź na fundamentalne pytania dotyczące powstania i budowy wszechświata, a który jednocześnie jest rezultatem pracy tysięcy specjalistów z dziesiątek dziedzin.
Czytaj dalej »
Istnieje kilka różnych sposobów argumentacji swojego zdania w dyskusji lub sporze. Pisałem już o badaniach dowodzących, że stopień przekonania oraz poziom determinacji obrony argumentów zależy od ich ilości. Bywa też, że to jakiej metody używa konkurent, może zdradzić nam wiele ciekawych informacji. Mamy więc…
Czytaj dalej »
Tytułowy bohater ogromnie popularnego (także w Polsce) amerykańskiego serialu “Dr House” wyznaje następującą tezę, którą udowadnia w nieomal każdym kolejnym odcinku: “wszyscy kłamią”. Ale co będzie, jeśli spojrzymy z przymrużeniem oka na filmową rzeczywistość i zadamy sobie pytanie rzeczywiste przyczyny kłamstwa. Dlaczego ludzie kłamią? Jaka byłaby odpowiedź?
Czytaj dalej »
W styczniu miałem przyjemność uczestniczyć w uroczystym bankiecie zorganizowanym z okazji obchodów 50-lecia IAESTE Polska. Odbywał się on we wspaniałej, a do tego bajecznie oświetlonej Auli Politechniki Warszawskiej, a jeden z jego głównych elementów stanowiła uroczysta kolacja, serwowana przez catering jednego z pięciogwiazdkowych warszawskich hoteli. Kiedy tak siedzieliśmy z grupą przyjaciół przy dwunastoosobowym okrągłym stole przyglądając się krzątaninie kelnerów, w pewnym momencie wywiązała się ciekawa dyskusja na temat savior-vivre i ogólnych umiejętności zachowania się podczas tego typu wykwintnych posiłków. Ponieważ temat jest bardzo ciekawy i w zasadzie każdy człowiek powinien posiadać choć elementarną wiedzę w tym zakresie, postanowiłem napisać o tym tutaj, aby nieco odświeżyć sobie zawartość pamięci, a przy okazji dowiedzieć się kilku nowych rzeczy. Mam nadzieję, że lektura poniższych akapitów będzie dla Ciebie równie interesująca jak dla mnie było ich pisanie.
Czytaj dalej »
Gościnny artykuł autorstwa Aleksandry Cal, wielkiej pasjonatki zdobywania gór.
„Pojechałbym w góry, ale wiesz… tak sam?.” „Pojutrze jest taki super koncert, ale… bilety drogie, no przecież i sama nie pójdę!” „Grałem kiedyś na gitarze i nawet zespół mieliśmy, ale… potem pożarłem się z kumplem i jakoś tak się posypało, sam nie pogram.” „Kurcze, tak bym poszła na kurs tańca, ale… w sumie to nie mam czasu, a jakby nawet to… nie mam partnera.”
Jak często słyszysz takie zdania wokół siebie? Czy zdarza się, że sam je wypowiadasz? Patrzymy w przeszłość i myślimy sobie: kiedyś to było rewelacyjnie. Grupa zgranych przyjaciół, z którymi można było to i tamto… Łączyła nas pasja. A teraz… Każdy poszedł w swoją stronę i tak by się chciało, i mogłoby się też, ale… nie ma z kim!
Brzmi znajomo? Czytaj dalej »
Czyli krótko i zwięźle o tym jak w podręcznikowy, wydajny sposób uprzykrzyć życie sobie i innym.
- Nie szanuj swojego rozmówcy, jest głupi z założenia, więc nie powie Ci niczego mądrego.
- Nie słuchaj swojego rozmówcy, możesz usłyszeć argument, który swą trafnością zachwieje Twoim przekonaniem o głupocie drugiej strony.
- Jeśli, nie daj boże, usłyszysz ów argument, krzycz, może go zagłuszysz…
- Jeśli nie zagłuszysz, rób wszystko, sprowokuj rozmówcę do krzyku – może wywrzeszczy coś głupiego, czego będzie się można czepić.
- Pamiętaj, musisz zawsze mieć rację. Pojedynczy błąd i rozmówca może dojść do wniosku, że to Ty jesteś głupi…
Brzmi znajomo? Mam nadzieję, że nie… ale jeśli tak, to może już czas spojrzeć na życie nieco pozytywniej i zastanowić się co tak naprawdę Twój rozmówca ma do powiedzenia? A nuż racja jest po jego stronie?
Na podstawie Kłótnia idealna (@szaro/zielono).
Wcześniej czy później przychodzi w życiu taki moment, że trzeba przeprowadzić prezentację. Może to być przy okazji matury, może to być seminarium na studiach, może to mieć miejsce przy okazji raportowania w pracy lub nawet podczas prowadzenia zajęć na uczelni. Tak czy inaczej każdy z nas stanie przed mniejszym lub większym audytorium, któremu trzeba będzie coś powiedzieć. I tu zaczynają się schody, bo rzadko kiedy życie pozwoli nam na odpowiedni wcześniejszy trening i stajemy nieprzygotowani walcząc z własną tremą i brakiem praktycznych umiejętności prezentacyjnych. A chyba nie jeden się ze mną zgodzi, że to zdolność do efektywnej ekspresji własnych przekonań stanowi klucz do sukcesu w wielu dziedzinach życia.
Czytaj dalej »
